Ergebnisse, die
überzeugen.
Kein Amazon Account ist wie der andere. Zwei Kundenbeispiele zeigen, wie unterschiedliche Herausforderungen gezielt gelöst und daraus messbare, langfristige Erfolge auf Amazon erzielt wurden.
AECO Sound
AECO Sound ist eine in Berlin ansässige Marke, die hochwertige Akustikpaneele aus Filz und Holz entwickelt und vertreibt. Die selbstklebenden Lösungen verbessern gezielt die Raumakustik und sind gleichzeitig als Designelement für moderne Innenräume gedacht. Verkauft werden die Produkte auf mehreren europäischen Amazon-Marktplätzen sowie über den eigenen Webshop – für private und gewerbliche Kunden, die Wert auf gute Akustik und ansprechendes Design legen.
aeco-sound.com →Herausforderung
Auf den ersten Blick sah der ACoS gesund aus. Bei genauerer Betrachtung zeigte sich jedoch, dass ein großer Teil des Werbebudgets auf Marken-Keywords entfiel. Das ließ den ACoS zwar besser aussehen, brachte aber kaum inkrementellen Umsatz. Gleichzeitig fehlte eine klare Strategie, um neue Kunden zu erreichen, und die bestehende Kampagnenstruktur bot zu wenig Grundlage für echtes Wachstum. Die Kennzahlen wirkten solide – tatsächlich trat der Account jedoch auf der Stelle.
Strategie
Im ersten Schritt wurde der Account umfassend analysiert, um genau zu verstehen, wohin das Werbebudget floss und wo die größten Wachstumspotenziale lagen. Auf dieser Basis wurden die Ausgaben für Brand Keywords deutlich reduziert und das frei gewordene Budget gezielt in Kampagnen investiert, die organische Rankings und Produktsichtbarkeit steigern sollten. Gleichzeitig wurde die Kampagnenstruktur von Grund auf neu aufgebaut – mit dem Ziel, Schritt für Schritt profitables und nachhaltiges Wachstum zu erzielen, statt lediglich einen möglichst niedrigen ACoS auszuweisen. Parallel dazu wurde der Listing Content optimiert, um auch die organische Sichtbarkeit zu stärken.
Ergebnis
The impact became visible within weeks. ACoS initially increased — a natural result of shifting budget away from branded traffic. Top-line revenue grew by 23%, and because the additional spend was generating genuinely incremental sales, overall profit still increased by 20%. At the same time, the account’s top product reached the #1 organic position for its highest-volume keyword — a clear sign that the advertising strategy was building sustainable visibility, rather than simply buying short-term traffic.
Floaty
Floaty ist eine junge deutsche Marke für aufblasbare Pool-Floats, Luftmatratzen und Wasserzubehör. Dahinter steht die Überzeugung, dass Freizeitprodukte mehr sein sollten als nur funktional. Deshalb verbindet jedes Floaty Produkt verspieltes, auffälliges Design mit hochwertiger Verarbeitung – für Produkte, die im Wasser nicht nur ihren Zweck erfüllen, sondern auch optisch herausstechen.
Herausforderung
Floaty startete bei null auf Amazon. Es gab weder bestehende Sichtbarkeit noch Advertising-Daten oder organische Rankings. Gleichzeitig ist die Kategorie stark saisonabhängig, sodass der Launch innerhalb eines engen Zeitfensters erfolgen musste. Ein schrittweiser Aufbau über mehrere Monate war daher keine Option – Produktseiten, Kampagnen und Launch-Strategie mussten rechtzeitig vor Beginn der Sommersaison vollständig vorbereitet sein.
Strategie
Noch bevor die erste Kampagne live ging, wurde eine umfassende Keyword-Recherche durchgeführt, um die relevantesten und umsatzstärksten Suchbegriffe für die Hauptsaison zu identifizieren. Parallel wurden Listing-Inhalte und Bildmaterial grundlegend überarbeitet, damit sich die Produkte in einer stark umkämpften Kategorie klar abheben und die neu gewonnene Sichtbarkeit auch in Verkäufe umwandeln können. Anschließend wurde eine gezielte Advertising-Struktur aufgebaut und bereits vor Beginn der Hauptsaison aktiviert – mit dem Ziel, die neuen Produkte möglichst schnell auf die erste Suchergebnisseite zu bringen.
Ergebnis
Innerhalb von nur sechs Wochen nach dem Launch schafften es die neuen Produkte auf die erste Seite der Amazon-Suchergebnisse. Mit dem Start der Hauptsaison wuchs der Monatsumsatz um 300 %, während gleichzeitig ein Großteil des verfügbaren Bestands innerhalb der Saison abverkauft wurde. Damit ging die Launch-Strategie genau wie geplant auf.
Lass uns herausfinden, was deine Marke erreichen kann.
Tell me a little about your brand, and I'll come back with a first read on where the opportunities are — whether we work together or not.